Verkaufs­fachfrau/-fachmann mit eidg. Fachausweis

Einleitung

Verkaufsfachleute mit eidg. Fachausweis FA sind befähigt, alle Bereiche des Verkaufs selbstständig wahrzunehmen: Vertiefungsrichtungen Innendienst und Aussendienst.

Vorteile auf einen Blick:

• Mehr Flexibilität dank 50 % Onlineunterricht
• Lerncoaching und Vernetzungsmodule
• Intensiv-Prüfungstraining
• Neuste E-Learning-Tools mit unzähligen Onlineübungen
• Erfahrene Dozierende aus der Praxis
• Persönliche Lernatmosphäre und individuelle Betreuung

Zielgruppen

Sie möchten Verkaufsprofi werden? Sie möchten die Verkaufsleitung in ihren Aufgaben unterstützen oder selbständig einen Teilbereich des Verkaufs, beispielsweise das Key Account Management, verantworten? Dann sind Sie mit dem eidg. Fachausweis Verkaufsfachmann/-frau auf dem richtigen Weg.

Bildungsziele

Verkaufsleute sind fähig,

• von der Unternehmens- und Marketingstrategie abgeleitete Verkaufskonzepte zu erstellen.
• Verkaufsprozesse mit der Pflege und Nutzung des betrieblichen CRM administrativ sicherzustellen, Verkaufskontrollen durchzuführen und Berichte sowie Kundenofferten zu erstellen.
• Informationen über das Marktgeschehen mit den verschiedenen Marktteilnehmern zu erheben, zu analysieren und daraus richtige Schlüsse zu ziehen.
• die Marktleistung inkl. Angebots- und Preisgestaltung zu realisieren, die Qualität stets zu sichern und bei Bedarf anzupassen.
• die strategische und operative Distribution zu gestalten, sinnvolle Partnerschaften einzugehen sowie die Distributionsprozesse laufend zu optimieren.

• die Marktleistung inkl. Angebots- und Preisgestaltung unter Sicherung der Qualität zu planen, realisieren und ggf. anzupassen.

   

1. Semester Basisteil

• Präsentations- und Arbeitstechnik, Projektmanagement, Netzwerkpflege
• Marktforschung, Marktkennzahlen, inkl. Konkurrenzanalyse
• Kommunikationsgestaltung, Komm. instrumente
• Marktleistung, Kalkulationsmanagement (Rechnungswesen)
• Distribution und Verkauf

• Fallstudien und Zwischenprüfung

   

2. Semester Vertiefungsteil Verkaufsfachleute

• Verkaufsaktivitäten planen, Verkaufsprozesse betreuen
• Verkaufsprozesse sicherstellen und umsetzen

• Personal Selling inkl. Gesprächs- und Präsentationstechnik

   

Prüfungsvorbereitung

• Prüfungsvorbereitung
• Intensiv Prüfungstraining

Zulassung

• EFZ mit mind. 3-jähriger Grundbildung oder
• Diplom einer staatlich anerkannten Handelsmittelschule oder
• Diplom einer staatlich anerkannten mind. 3-jährigen
• Diplommittelschule oder Fachmittelschule oder Maturitätszeugnis

und

• mind. 2 Jahre einschlägige Berufspraxis im Verkaufsbereich (Stichtag für die Nachweisdauer ist das Datum der Prüfungszulassung) oder
• für Absolventen des Lehrgangs Sachbearbeiter:in Marketing und Verkauf genügt eine 15-monatige Berufspraxis im Marketingbereich

Siehe auch suxxess.org.

Voraussetzung: eigenes Notebook
In diesem Lehrgang wird ein eigenes Notebook vorausgesetzt. Informationen und Empfehlungen zum Notebook finden Sie hier. 

Abschluss

Eidgenössischer Fachausweis

Die Abschlussprüfung findet einmal jährlich im Frühling statt. Suxxess bildet die Trägerschaft.
Bitte beachten Sie, dass der Prüfungsträger die Prüfungsbestimmungen während der laufenden Kursdauer ändern kann und die Prüfungen beispielsweise online auf dem eigenen Gerät (BYOD) absolviert werden müssen. Die Wirtschaftsschule KV Winterthur informiert Kursteilnehmende laufend über Änderungen seitens Prüfungsträger.

Downloads

Schnupperlektion

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